連欣介紹：很多人都知道倍捷連接器（PEI-Genesis）是一家為全球的工業(yè)、醫(yī)療、航空航天、軌道交通，以及能源等領(lǐng)域提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)解決方案的公司，但可能很少人知道它其實(shí)一直都是一家家族企業(yè)，其現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官Steven Fisher先生是其家族第二代接班人。前不久，《電子工程專輯》有幸在倍捷連接器珠海工廠見到了這位幽默風(fēng)趣的老人。
“倍捷連接器由我父親Murray Fisher與他的一個(gè)好朋友Bernie Bernbaum于1946年創(chuàng)立。而我是在1973年加入公司的，當(dāng)時(shí)是我自愿加入幫父親的，到今年已經(jīng)有45年了。去年開始，我的兩個(gè)孩子也加入了公司。因此，倍捷連接器是一個(gè)三代家族企業(yè)，我們擁有家族企業(yè)文化和價(jià)值。我們非常高興，公司這么多年走過來，變成了一個(gè)全球化的公司，現(xiàn)有員工900多人?！?Steven Fisher先生自豪地表示。
同時(shí)，他還談到了倍捷連接器是如何從美國賓夕法尼亞州費(fèi)城起步，到歐洲建廠，并發(fā)展到亞洲的發(fā)展歷程，講述了公司是如何成長為一個(gè)全球化的家族企業(yè)的。
專注連接器業(yè)務(wù)
倍捷連接器公司的英文簡稱“PEI”其實(shí)代表的是費(fèi)城電子公司，“當(dāng)時(shí)公司除了連接器業(yè)務(wù)外，還有真空管和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)?！?Steven Fisher先生回憶。
他加入公司后，第一件事就是為公司規(guī)劃未來，“我的戰(zhàn)略規(guī)劃主要考慮了三個(gè)元素。第一是產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是穩(wěn)定成長的，而非高速變化，或快速淘汰的，其實(shí)很多當(dāng)年的半導(dǎo)體公司現(xiàn)在都不存在了；第二是不僅能做普通的代理商，而是要有附加值，也就是現(xiàn)在的組裝業(yè)務(wù)；第三是能夠和大品牌合作，當(dāng)時(shí)就是ITT CANNON。”
從這三點(diǎn)考慮，Steven Fisher先生做了出了一個(gè)戰(zhàn)略性決策，那就是倍捷連接器開始專注連接器業(yè)務(wù)，甩掉了其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。他承認(rèn)在當(dāng)時(shí)來說，這個(gè)決策對他父親、公司和公司員工來說，都是很大的方向性改變，但目前來看這個(gè)決策是做對了。
也正是這個(gè)決策，讓倍捷連接器的公司業(yè)績在接下來的20年中增長了兩位數(shù)。Steven Fisher先生自己也在1982年成為倍捷連接器的總裁，從2008年開始擔(dān)任主席和首席執(zhí)行官一職。
全球化戰(zhàn)略
在確定了公司的業(yè)務(wù)方向后，Steven Fisher先生也規(guī)劃了倍捷連接器的發(fā)展方向，那就是全球化。他在倍捷連接器服務(wù)的45年時(shí)間里，幫助公司拓展了美洲、歐洲和亞洲的業(yè)務(wù)，基本能夠覆蓋全球的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，倍捷連接器的總部在美國賓夕法尼亞州費(fèi)城，同時(shí)在美國印第安納州南本德市、亞利桑那州錢德勒市、英國南安普頓市、墨西哥諾加利斯和中國珠海都擁有工廠，并且在美洲、歐洲和亞洲多地均設(shè)有銷售辦事處?！拔覀兊哪繕?biāo)是：無論客戶身在何處，都能享受本地的快捷服務(wù)?！彼兄Z。
除了在美國本土的擴(kuò)張，倍捷連接器在2000年時(shí)進(jìn)入了歐洲，并在三年前進(jìn)入了亞洲。他同時(shí)解釋了進(jìn)入亞洲市場的原因，“主要我們看到本地市場的高速發(fā)展，我們會(huì)服務(wù)本地的客戶，之外我們還看到了其他國際性的企業(yè)也進(jìn)入亞洲。我們隨著他們的腳步跟隨他們發(fā)展亞洲市場?！?br /> 圖2：Steven Fisher先生暢談倍捷連接器的全球化戰(zhàn)略。
當(dāng)然，Steven Fisher先生也指出了倍捷連接器與其他外資公司的不同之處，“其他外資公司可能會(huì)先組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，然后一步一步發(fā)展壯大，而我們在進(jìn)入中國市場之初就先投資建廠，而且是擁有先進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備的工廠。還有就是其他的供應(yīng)商或者代理商主要的業(yè)務(wù)是半導(dǎo)體或者主動(dòng)元件，連接器只是一個(gè)比較小的業(yè)務(wù)，倍捷連接器完全專注在連接器方案，包括連接器本身、配件、線束等等，為客戶提供最好的解決方案。”
也正是因?yàn)檫@樣，倍捷連接器珠海工廠在兩年半內(nèi)就達(dá)到了收支平衡。
倍捷連接器是唯一一個(gè)在中國設(shè)置工廠的全球連接器分銷商，Steven Fisher 先生強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)槲覀兿敫?、更快捷的服?wù)客戶，為他們提供連接器解決方案?！?br /> 他承認(rèn)，在他進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，會(huì)擔(dān)心過去的商業(yè)模式和自己差異化的競爭力，他開始也不知道組裝工廠會(huì)不會(huì)在新市場得到成功?！暗^去的三年，我們的模式得到了客戶的支持，也成長成了一個(gè)很健康的公司?！彼偨Y(jié)說。
雖然公司發(fā)展的72年來，產(chǎn)品方面和全球性方面都有了很大的改變，但他承諾，“無論技術(shù)如何進(jìn)步，企業(yè)如何全球化，倍捷連接器作為家族企業(yè)的價(jià)值觀不會(huì)變的。”
獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式
從1973年開始，倍捷連接器就有著自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，將自己與其他傳統(tǒng)的分銷商區(qū)分開來。它既是分銷商，也是連接器和線束的組裝廠商。在倍捷連接器的產(chǎn)品庫選型中，Amphenol、ITT Cannon、TE/Deutsch、Souriau/Esterline、Filconn、Cinch、LEMO、APP等知名連接器產(chǎn)品品牌赫然在目。
連接器很多分銷商都是賣型號的，但連接器產(chǎn)品是比較復(fù)雜的，單就倍捷連接器來說，平均每年要賣出6萬種不同型號的連接器。在Steven Fisher先生看來，每種連接器型號都有不同的應(yīng)用場合，以及